Am Beginn Deines Online-Business freust Du Dich über jeden Kunden, der bei Dir bucht. Du arbeitest vorwiegend in 1:1 Sitzungen und bist happy. Du wirst dafür bezahlt, jemanden dabei zu helfen, erfolgreich und glücklich zu werden und sein Potenzial voll zu leben. Ist doch cool, oder?
Aber irgendwann stellst Du dann fest, dass Deine Zeit begrenzt ist. Dein Terminkalender ist voll und es fehlt Dir die Zeit entweder für neue Kunden oder für Dich, oder auch für beides. Spätestens dann ist der Moment gekommen, über neue Geschäftsmodelle nachzudenken.
Wenn die Zeit knapp wird, ist der Moment gekommen, über neue Geschäftsmodelle nachzudenken
Da Du Dich nicht zweiteilen kannst, liegt es auf der Hand, über Möglichkeiten nachzudenken, wie Du Dein Angebot skalieren kannst. Was bedeutet skalieren? Skalieren bedeutet, dass Du mit dem gleichen oder auch weniger Zeit- und/oder Geldaufwand mehr verdienen kannst.
Hierbei sind diese Fragen hilfreich:
- Wie schaut mein derzeitiges Angebot aus? Passt es noch zu mir?
- Wie viel verdiene ich pro Kunde? Wie viel möchte ich verdienen? Was kann ich ändern, um dieses Ziel zu erreichen?
- Wie kann ich mein Angebot verändern, damit ich mehr verdiene, ohne mehr Zeit investieren zu müssen?
- Welche Zusatzleistungen könnte ich hinzufügen, um mein Angebot wert-voller zu gestalten?
Sobald Dir klar ist, wie Dein gegenwärtiges Business aufgebaut ist und was Du erreichen möchtest, kannst Du über Möglichkeiten der Skalierung nachdenken. Es gibt schon die unterschiedlichsten Geschäftsmodelle auf dem Markt, aber Du kannst auch selbst kreativ werden. Du kannst Dein ganz eigenes Geschäftsmodell entwickeln, das 100%ig zu Dir und Deinen Wunschkunden passt. Wichtig dabei ist, dass Du auch einen Mehrwert bietest.
Wer ist Dein idealer Kunde und welche Bedürfnisse hat er?
Das Geschäftsmodell, das Du entwickelst, muss zu Deinem Thema und Deinem Kunden passen. Deshalb mache Dir Gedanken über Deine Wunschkunden. Wie tickt er? Was wünscht er sich? Hat er viel Zeit oder hat er wenig Zeit? Braucht er einen vorgegebenen Zeitplan oder will er sich die Zeit frei einteilen? Welches Thema interessiert ihn besonders?
Mache eventuell eine Umfrage unter Deinen bestehenden Kunden und höre auf Dein Bauchgefühl. Wie könnte die optimale Lösung ausschauen? Bedenke dabei: Nicht jedes Geschäftsmodell passt zu Deinem Thema und auch nicht zu Deinem Wunschkunden.
Einige gängige skalierbare Geschäftsmodelle
Gruppencoaching
Eine der einfachsten Möglichkeiten, Dein Online-Geschäft auszubauen, besteht darin, die Anzahl der Kunden, mit denen Du arbeitest, zu erhöhen. Dies ist für viele Coaches, Berater und Dienstleister der erste Schritt in Richtung skalierbares Business.
Mit einem ähnlichen Zeit- und Energieaufwand kannst Du mehrere Klienten gleichzeitig coachen und damit Deinen Gewinn steigern. Voraussetzung ist, dass alle das gleiche Thema und das gleiche Ziel haben.
Ein Gruppencoaching hat noch weitere Vorteile:
- Die Teilnehmer stellen fest: "Ich bin mit meinem Problem nicht alleine. Es gibt noch andere, die das gleiche Problem haben."
- Es entstehen Freundschaften und tiefe Verbindungen zwischen den Teilnehmern. Das gemeinsame Thema verbindet. Sie motivieren und inspirieren sich gegenseitig.
- Eröffne eine Gruppe, wo sich die Teilnehmer frei austauschen können, wie z.B. eine Facebook-Gruppe. Sie lernen voneinander und unterstützen sich auch gegenseitig. Dies fördert den Prozess und schafft einen Mehrwert, ohne dass Du viel Zeit dafür investieren musst.
- Im Vergleich zum Einzelcoaching ist ein Gruppencoaching preislich günstiger. Das kann für viele ein Anreiz sein.
Wenn Du mit dem Gruppencoaching neu startest, bedeutet das zunächst einen Mehraufwand an Vorbereitung. Alles muss geplant und neue Programme müssen erstellt werden. Wenn sie einmal stehen und sich bewährt haben, brauchen sie nur mehr von Zeit zu Zeit angepasst und ajourniert werden.
Online-Kurse
Online-Kurse sind ein Paradebeispiel für ein skalierbares Geschäftsmodell. Einmal erstellt, können sie von so vielen Kunden wie möglich besucht werden, ohne einen Mehraufwand für Dich.
Online-Kurse ermöglichen es Dir, eine Sammlung von Video-Lektionen, Arbeitsblättern und anderen Materialien zu erstellen und auf einer Plattform hochzuladen, auf der Du und Deine Kunden von jedem Gerät, zu jedem Zeitpunkt und von überall aus, zugreifen könnt. Mehr Freiheit gibt es nicht.
Vorteile von Online-Kursen:
- seine Zeit flexibel einteilen
- von überall aus Zugriff weltweit: von zu Hause, in der Bahn usw.
- man kann seinen Traumkurs buchen, egal wo er auch "stattfindet"
- der Einzelne kann sein Lerntempo selbst bestimmen
- kostengünstig
Nachteile von Online-Kursen:
- unpersönlich
- niemand da, der motiviert
- ständig am Bildschirm "hängen"
- erfordert viel Selbstdisziplin
Du kannst bei den Online-Kursen verschiedene Formen anbieten. Du kannst ein Programm erstellen, das alle Teilnehmer in einer bestimmten Zeit durchlaufen oder ein immerwährendes Angebot erstellen, in das Deine Klienten jederzeit einsteigen können.
Egal, wofür Du Dich entscheidest, wichtig ist, dass das Angebot zu Dir und Deinen Klienten passt.
Mitgliederbereich
Was meine ich damit? Ein Mitgliederbereich ist eine virtuell geschlossene Umgebung, wo nur Klienten mit einem Usernamen und Passwort Zugang bekommen.
Mitgliederbereiche können kostenlos oder kostenpflichtig sein. Uns interessiert hier die kostenpflichtige Variante, denn wir wollen schließlich ein skalierbares Business aufbauen.
In diesem Mitgliederbereich spielt sich alles ab: Video-Lektionen, Live-Sessions, Arbeitsunterlagen und auch Austausch untereinander. Ein Mitgliederbereich ist sehr zeit- und arbeitsintensiv, denn die Mitglieder-Seite muss gut strukturiert und am Anfang mit Inhalten gefüllt werden. Das ist nicht ohne.
Zudem muss die Community ständig betreut werden. Deshalb denke beim Aufbau darüber nach, wie viele Menschen Du betreuen und wie oft Du die Türen zu Deinem Mitgliederbereich öffnen möchtest.
Die Anzahl der Mitglieder steuerst Du über den Preis. Sehr kostengünstige Mitgliederbereiche ziehen viele Menschen an, teurere Mitgliederbereiche ziehen weniger Menschen an, dafür sind diese dann in der Regel motivierter.
Du hast die Möglichkeit die Mitgliederbeiträge monatlich zu kassieren, trimestral, semestral oder auch jährlich. Genauso gibt es die Möglichkeit gegen Bezahlung eines einmaligen Betrages eine Mitgliedschaft auf Lebenszeit zu erwerben.
Hier gibt es kein Richtig und kein Falsch. Du entscheidest was Du haben möchtest.
Fazit: ein Mitgliederbereich ist ein langfristiges Projekt. Es ist nicht etwas was man so aus dem Ärmel schüttelt.
Das Gute dabei ist, dass Du nicht alles selber machen musst. Du kannst bestimmte Tätigkeiten an Deine Teammitglieder delegieren. Dafür hast Du dann Führungsarbeit zu leisten. Ein Team muss organisiert und koordiniert - und bezahlt werden.
ABER: Ein Mitgliederbereich kann eine wunderbare, wiederkehrende Einnahmequelle sein!
Dies nur nur einige gängige Möglichkeiten ein skalierbares Online-Business aufzubauen. Es gibt auch verschiedene Mischformen. Wichtig ist, dass Du darüber nachdenkst, was zu Dir und Deinen Wunschkunden passt - und Dich dann erst entscheidest.
Meine persönliche Meinung dazu:
Ich biete keine vollkommen automatisierte Online-Angebote an und das aus einem trifftigen Grund. Da für den Erfolg im Business auch das Mindset eine große Rolle spielt, kombiniere ich sämtliche Angebote mit einer bestimmten Anzahl von Online-Fragestunden und teilweise auch mit Online-Einzelsitzungen.
Mir hat meine Erfahrung gezeigt, dass man in der Gruppe beim Thema Mindset sehr gut und erfolgreich arbeiten kann. Allerdings gibt es oft Themen, über die jemand in der Gruppe nicht sprechen will. Und gerade das sind dann oft die wahren Erfolgsverhinderer.
Deshalb biete ich entweder Online-Einzelsitzungen mit an oder gebe die Möglichkeit sie extra dazuzubuchen.
Ein Mitgliederbereich würde ich keinem Anfänger empfehlen. Es ist viel Arbeit und es braucht viel technisches Know-how. Wie bereits erwähnt: es ist ein langfristiges Projekt.
Eine häufig gestellte Frage:
Ja, darf ich jetzt nur mehr online arbeiten? Nein, das musst Du nicht. Du kannst ein Online-Angebot auch mit persönlichen Treffen kombinieren. Das kann ein Wochenend-Seminar oder auch Tagesseminar sein in einer schönen und inspirierenden Umgebung. Das eine schließt das andere nicht aus. Das einzige was zählt, ist, dass es zu Dir und Deinen Kunden passt!
Vielleicht hat Dich dieser Artikel ein wenig zum Nachdenken animiert. Vielleicht überlegst Du einmal, welche Variante für Dich in Frage kommen könnte. Spüre gut in Dich hinein. Nimm Dir etwas Zeit, um darüber nachzudenken, wie Du Dein Online-Business für Dich passend skalieren könntest - um endlich raus zu kommen aus dieser Zeit-gegen-Geld Falle. Viel Erfolg dabei.
Deine Renate
