Hast auch Du manchmal das Gefühl, in der großen Masse unterzugehen?
Wenn auf dem Markt viele ähnliche Angebote zirkulieren, dann kann das nämlich ganz leicht passieren. Je umkämpfter ein Markt ist, umso wichtiger ist es, Dich von anderen abzuheben und Deine eigene Einzigartigkeit zu zeigen.
Warum einzigartig zu sein, so entscheidend für Deinen Erfolg ist, und wie Du Deine individuellen Stärken nutzen kannst, um Dein Business aufzubauen und voranzutreiben, erfährst Du in diesem Blogartikel.
USP, Alleinstellungsmerkmal oder Einzigartigkeit
Sicher hast Du schon diese Begriffe des Öfteren gehört. Aber was bedeuten sie genau?
Der USP (Unique Selling Proposition), auf Deutsch Alleinstellungsmerkmal, bezieht sich auf das besondere Merkmal oder den besonderen Nutzen, der ein Produkt, eine Dienstleistung oder auch ein Unternehmen unverwechselbar macht.
Es ist das, was ein Angebot von anderen unterscheidet und einen klaren Wettbewerbsvorteil verschafft. Immer vorausgesetzt, dass es für die Zielgruppe relevant ist und einen echten Mehrwert bietet. Ganz einfach ausgedrückt, das Angebot muss Eigenschaften besitzen, die einen Haben-Wollen-Effekt beim Wunschkunden auslösen.
Ein Alleinstellungsmerkmal kann z.B. sein:
- ein technischer Vorteil
- eine besondere Zusatzleistung
- etwas Organisatorisches
- eine bestimmte Methode
- individuelle, maßgeschneiderte Angebote
- exklusive und limitierte Angebote
- u.v.m.
In der heutigen Zeit ist es oft nicht mehr so leicht, ein Alleinstellungsmerkmal für das eigene Produkt zu finden. Man kann immer davon ausgehen, dass irgendwo auf der Welt, so ein Angebot schon vorhanden ist - außer es handelt sich um eine Innovation.
Aber selbst dann ist es oft nicht von großer Dauer. Es ist nur eine Frage der Zeit, bis erfolgreiche Innovationen kopiert werden. Die Mitbewerber schlafen nicht.
Im Bereich Coaching, Beratung und Dienstleistungen spreche ich viel lieber von Einzigartigkeit. Der Großteil der Anbieter sind Personenmarken, d.h. Du selbst bist das Aushängeschild für Dein Unternehmen.
Dein Name und Deine Person stehen Dein Business. Du kannst zwar nachgeahmt werden, aber Du bleibst stets das Original.
Einzigartigkeit: der Schlüssel zum Erfolg
Warum ist es wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben? Ganz einfach: um wahrgenommen zu werden.
Wenn es uns nicht gelingt, uns von anderen zu unterscheiden, dann gehen wir unter im großen Einheitsbrei. Der potentielle Kunde erkennt dann nicht, warum er gerade bei Dir kaufen soll. Und wenn das der Fall ist, dann wird der Preis als Entscheidungsgrundlage genommen. Gekauft wird das, was am billigsten ist. Das ist für Dein Business nicht förderlich.
Deine Einzigartigkeit zu zeigen ...
- erhöht die Sichtbarkeit und die Anziehungskraft:
Du ziehst die Aufmerksamkeit potentieller Kunden auf Dich und Dein Angebot. Der Kunde entscheidet sich für Dich, weil er erkennt, was Dich von anderen unterscheidet - und er will genau Dich.
- ermöglicht es Dir, höhere Preise für Deine Dienstleistungen oder Produkte zu verlangen. Viele Kunden sind bereit, mehr zu zahlen, wenn sie Deinen ganz besonderen Mehrwert erkennen.
- unterstützt Dich dabei, eine starke und einprägsame Marke aufzubauen. Wenn Du Dich als ExpertIn oder SpezialistIn in einem bestimmten Bereich positionierst, wirst Du eher als erste Anlaufstelle für mögliche Interessenten wahrgenommen. Dadurch kannst Du Wettbewerbsvorteile schaffen, die Dein Business nachhaltig stärken.
- hilft Dir dabei, das Vertrauen Deiner potentiellen Kunden zu gewinnen und Deine Glaubwürdigkeit zu stärken. Wenn ein Kunde merkt, dass Du etwas Einzigartiges und Wertvolles anzubieten hast, was er nicht an jeder Ecke bekommt, dann wird er eher geneigt sein, Dir zu vertrauen und Deine Dienstleistungen oder Produkte in Anspruch zu nehmen.
Was macht Dich und Dein Angebot einzigartig?
Als Personenmarke geht es nicht nur um Dein Produkt. Es geht auch um Dich als Mensch. Du hast die Möglichkeit, Deine Persönlichkeit, Deine Werte und Fähigkeiten in Deine Arbeit mit zu integrieren und Dich so von anderen zu unterscheiden. Und das macht Dich wirklich einzigartig, quasi unkopierbar.
Wenn Du all die im Bild angeführten Faktoren berücksichtigst, wird Dir schnell klar, dass Du wirklich einzigartig bist. Kein anderer Mensch auf dieser Erde hat dieselbe Persönlichkeit, denselben Charakter und die dieselben Erfahrungen. Du bist unique!
Wie Du Deine Einzigartigkeit erkennst
Wie kannst Du jetzt die Sache angehen? Wie findest Du Dein Alleinstellungsmerkmal?
Nimm Dir genügend Zeit und führe eine eingehende Selbstreflexion durch. Identifiziere dabei Deine persönlichen Stärken, Leidenschaften und Fachkenntnisse.
Die folgenden Fragen helfen Dir dabei:
- Welches Problem löst Du bei Deinem Kunden?
- Welche Kompetenzen und Fertigkeiten besitzt Du, um Deinen Kunden zu helfen?
- Arbeitest Du mit besonderen Methoden oder Tools?
- Hast Du ganz besondere Ausbildungen?
- Was macht Deine Arbeit besonders? Was unterscheidet Dich von anderen?
- Was schätzen Deine Kunden an Dir? Welche Rückmeldungen bekommst Du immer wieder?
- Welche Erfahrungen hast Du in Deinem Leben gemacht, die für Deine Kunden relevant sind? Welche Hindernisse hast Du überwunden?
- Warum hast Du Dich für die Selbstständigkeit entschieden?
- Gab es besondere Wendepunkte in Deinem Leben, die relevant für Deine Tätigkeit sind?
- Was macht Dich als Mensch aus:
Was sind Deine Werte und Deine Leidenschaften? Wofür schlägt Dein Herz? Hast Du eine (Lebens)Vision?
Einige noch ganz wesentliche Fragen:
- Was hast Du mit Deiner Wunsch-Zielgruppe gemeinsam?
Was macht Dich vertrauenswürdig und glaubhaft?
Berücksichtige dabei auch Werte, Interessen und Charaktereigenschaften.
- Was macht Dein Angebot zu einem MUST-Have für Deinen Kunden?
Warum ist Dein Angebot die 1. Wahl für Deinen Kunden? Warum geht der Kunde gerade zu Dir und nicht zu den Mitbewerbern?
Je mehr Gemeinsamkeiten Du mit Deinem Wunschkunden findest, umso höher ist Deine Glaubwürdigkeit. Dies ist die Grundlage für eine starke Beziehung und und eine langfristige Kundenbindung. Der Kunde fühlt sich verstanden - und abgeholt.
Außerdem fällt es Dir viel leichter maßgeschneiderte Lösungen zu erarbeiten, da Du verstehst und fühlst, wie Dein Kunde tickt. Du kennst seine Bedürfnisse, Probleme und Wünsche und weißt, wie Du sie am besten befriedigst.
Du hättest gerne einen Leitfaden, der Dich dabei unterstützt, Deine Einzigartigkeit leichter zu erkennen? Dann hole Dir meinen E-Mail-Mini Kurs "SHOW YOURSELF" für 0 Euro. Er führt Dich Schritt für Schritt durch den Prozess. Am Ende weißt Du nicht nur, was Dein Business einzigartig macht, sondern Du schärfst auch Deine Positionierung und stärkst Dein Selbstbewusstsein.
